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白金原酿酒成功的四大法则

时间:2018-07-12 10:46:29 作者:杨总

每个行业每个职位以及每个人都会付出自己的努力去换取劳动的成果,首先我们要做好一个品牌,我们就要了解这个产品能不能成为一个品牌,到底怎样才算是一个品牌,也同样要知道既然是一个品牌也同样不能够让它死掉、不能够被消费者所遗弃。一个成功的产品有着很多的影响因素,从而这些因素也影响着价位,也是白金原酿酒成功的不二法则。
同价位的酒不能太多
       通常情况下都在贵州省仁怀市,而且都产于茅台镇的酱香型白酒,但是一般能够成功在一个价位的白酒不会成功到四款。众所周知在茅台镇里,相对于白酒行业来看,白酒的种类、数量都是数不胜数的,并且目前还没有哪一款白酒能够持价于茅台镇中的茅台酒。因此不要说四款,成功两款的压力都是极大的,大概率事件会在一个价位上或者说最多有一款很成功。
       相对于我们茅台集团白金酒公司白金原酿酒,虽然名气比不上茅台、习酒等等,但是在仁怀都是总所周知的酒类,而且对于白金原酿酒的评价和消费者也都为广大消费者所认同的。这就是我们成功的做法之一,我们的品牌名度在不断地得到认可传播,白金原酿酒的也会随着售出产品数量减少,从而缩短了酒类,造成通货紧缩,扩大消费者的对白金原酿酒的渴望。因为用很少的产品在仁怀、甚至在中国积累一个品牌的生意会有一个聚合效应,因此,既然不能和其他名酒统一价格,我们有自己的白金价格,那我们的酒可以在不断地提升自我知名度以后,从而造成通货紧缩,加大消费者对白金原酿酒的需求,即使我们达不到与其它酒类价格一致,我们也可以通过此等效应来解决我们产品的价位问题。
       其实在做白金原酿酒上还有一个更重要的问题,如果产品一旦起来了,我们的酒业也随之起来的,也会带动酒类其他的酒类产品,但是因为其他产品的影响下,其他的产品一旦掉下去,风险也是非常大的。对酒类、对企业也对造成不小的影响。所以,我们就在一个区域做不同的价位进行销售,一定要深度覆盖。这样企业和品牌的知名度得到提高也会在其他产品的影响下消费者对白金原酿酒的看法也会有一个不同的表态。
       在价位上我们首先就是产品线的设计,一般来讲一个价位期间的产品只有一个能成功,或者说最多一两个产品,所以建议要精选一个合适的价位也不能和其他白酒造成一系列的价位,不仅能够贬低自己的价值,也无法产生价值的上升空间,建议一定要精选,不要那么多。

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做好推广方案
       通常一个价位是启动市场的成本是极高的,虽然白金原酿酒收益一开始是很不合理的,因为费用很高,刚开始品牌知名度并不是很广泛,消费者也不方便买一个让自己不放心的酒。我们可以选很少的城市,只做一个渠道去做深一条道路。推广固然重要,白金原酿酒就是把自己的产品向外甚至向全国推出,进行央视广告的播出、进行网络各个商业渠道的推广。就像江小白之所以成功,根源是酒店渠道的成功。成功的因素在于推广,推广的产品在于消费者带来的评价,因此,有好的评价就会有对产品品牌的了解。白金原酿酒既有了质量上的追求。
       另外,白金原酿酒同出与茅台集团白金酒公司,但是没有任何一点低于其他酒类,恪守茅台镇传统酱香工艺,采用一年一个生产周期,二次投料,一次续沙,九次蒸煮,八次发酵,七次取酒,并经多年窖藏让酱酒自然老熟,历时五年以上方成一瓶古酿酱酒。白金原酿酒作为一个品牌酒,从提高消费者的认知来讲,更好的方法在于推广,现阶段都处于网络时代,消费者并不能只听品牌没看见你的产品,这样也是无法销售的原因,而我们正好可以通过网络,给消费者介绍我们的产品,最后通过网络快递的方式给消费者进行发货品尝。在推广上,最重要的就是向内销售和向外销售,向内销售就是给自己经销商一定的价格,让经销商进行对南将酒的售卖和介绍,也可以通过从质量、口感、外型上的介绍进行让自己的客户尝试进行销售推广,向外无非于直接售卖于消费者,通常刚开始启动市场的成本就已经很高,想让更多的人了解自己的产品还是在品牌推广上下功夫,最后通过消费者访问品尝进行步骤使用以及口感介绍进行销售。
创造品牌流行性
       流行就是解决广告诉求问题。人们总希望在产品中给消费者一切,但是能占住一个点就已经很了不起了,所以要讲一个诉求点,坚持去讲,一条路走到黑的去讲。白金原酿酒就是在慢慢通过价位控制、数量控制和做了一定的推广方案的同时,提高了品牌的知名度,还在央视第二套、第九套、第十套以及浙江卫视上进行广告的轮播展示,以便让消费者更加的放心产品。能够在创造品牌的知名度的同时创造给消费者一个健康、理性的消费。
解决产品的生命周期
       所谓产品的生命周期就是一个对产品的让消费者的爱足够高,至于产品怎么让消费者有足够的兴趣,那就要看品牌是如何下手去做的,首先要有品质,品质是给予白金原酿酒健康保障的基础;其次在核心产品——白金原酿酒最兴旺的时候,可以慢慢进行通货紧缩来把握自己产品的数量控制产品价值:一则提价,让渠道利润空间足够,使得渠道有动力去推,提升自己在市场中的价值;二则畅销产品上面出一个新品,既能带动新产品的发展,也能够在同一个品牌中通过推出新品的方式比原有产品高出一定的价格来体现品牌的价值。
       所以,白金原酿酒之所以能够获得在市场开拓中的成功,就是因为掌握了这四大法则,既能有好的发展方向,又能让白金原酿酒品牌的知名度更好的向外拓展、传播。并且一定要掌握好分寸,掌握不好就很麻烦。