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茅台镇酱香酒伴随着危机的激情岁月

时间:2019-07-20 16:09:24 作者:杨总


2013年开始,大家忽然感到酒不好出售了,应该投资的酒厂,也随之停了下来,就如昨天大家还带着发财的梦想,到处挖坑酿酒,一觉醒来就如南柯一梦停止了动力,叫停了酒厂的扩建。

2014年就如北方的冬天,大家好像没有什么事情可干,喝着茶、打着牌在消耗时间。我拜访过一个酿酒的前辈,他说皆香酒每各几年都会出现市场废软,过几年就可以了,慢慢恢复。

到今天我感觉他说的没有错,今天的茅台镇普香酒市场确实火了起来。

春天的味道真好,大家也忙碌起来,大部分酒厂回复了生产,到处可见销售人员的身影,但有多少人思考过为什么市场会疲软,为什么今天会火爆吗?为什么有几个酒厂从来都没有出现过疲软,就如茅台酒一直都是一瓶难求,同样的问题,不同的答案,但最普遍的答案是品牌和实力的原困。答案无法准确,但我有几个问题想和大家一起分享,不对之处请谅解。

2013年我们大部分酒企缺少什么?

我的答案是广泛的销售渠道,而不是钱。2013年前我们大部分酒厂都停留在生产型企业,客户数量少,但客户购买有实力的范围,一个酒厂可能会出现,就一个客户的局面,只要客户不要酒了,马上销售就出了问题,这就是简单的客户理论,当几个就能确定一个生产企业的命运时,这个企业的危机就肯定会来临。因此我总结为我们缺少广泛的销售渠道,2013年的那场危机,简单明确的说,我们不是缺少市场,而是缺少通往市场的渠道。白金秘酱酒一直在努力解决这种弊端,现在面向全国广招代理商

如今我们迎来了什么样的春天?

我个人认为,这次的酱香酒的春天,不是酱香人自己创造出来的,是酱香酒人被消费者提出来的。因为互联网的传播因素,消费者通过网络,了解到了白酒是什么?更因为前几年的勾兑事件,及塑化剂事件,引发的白酒危机而成。事件告诉了消费者什么是好酒,什么是酒精勾兑酒等等因素,把酱香酒用放大镜,摆在了消费者面前,国酒茅台的品牌影响力带动了酱香酒的市场,更为大家创造了酱香酒的红利。消费者认为茅台酒是好酒,茅台镇的酱香酒是好酒,是粮食酒等等。把对白酒好的评价和情怀都给了茅台酒,都给了酱香酒,都给了茅台镇。消费者推动了经销商,经经销商推动了市场,茅台火了,随之茅台镇火了,酱香酒火了。这就是在消费者的推动下,我们迎来了酱香酒的春天。

我们酱酒人给了消费者什么?

我们真正的酱酒人,没有被市场冲昏了头脑。没有让消费者失望,给茅台镇酱香酒挣得了荣誉,如茅台股份成为了股王,成就了万亿市值,钓鱼台扩大了市场份额,大部分优质企业到处跑马圈地,走向了全国。但部分企业确实挖了酱香酒的墙角。甚至误导了消费者,让消费者永远拒绝了酱香酒。害怕了茅台镇。

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如果您认可了这次市场的火爆是消费者引发。如何消费者误解了台镇普香酒,可怕吗?答案是非常可怕,可怕到会让你停止呼吸。因为费者本身对酱香酒的口感是拒绝的因为我们的耐心说服,让经销商认可了我们,让消费者从心理上接受了我们,一旦让消费者认为酱香酒也不过如此,或者您拿酒精串的酱香酒,让消费者购买了,消费者还会给我们机会吗?我们的竞争对手还会给我们机会吗?

酱香酒的重灾区网上直购、直销模式、电视购物等模式本身并没有任何问题,问题是你拿什么出售给了消费者,100元一箱的酒满天飞,198元一箱的酒满街跑,免费赠酒的广告满互联网都是。这一切都告诉我们竟争的激烈,也告诉消费者酱香酒很便宜,自问一声,您这是咱们茅台镇传统的酱香酒吗?就是您的量做的大,请问您有多回头客,能挣到您想挣的钱吗?作为媒体人的我,深刻的能感受到,您只给媒体平台创造了价值。

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2019年茅台镇被评为世界酱香酒的核心产区,是我们中国酒都人民的福,更给我们酱香酒人带来了更广泛的市场,是我们激情岁月的开始,更是我们酱香酒难得的市场机遇,您预备好了吗?您确定如何演绎自己的激情岁月了吗?欢迎您的交流。