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年关将至,备战新春!异业联盟了解一下~

时间:2018-11-28 15:32:41 作者:杨总

新年将至,白酒又一销售高峰期到来,许多白酒厂家摩拳擦掌,期待在即将到来的节日里分一杯羹。在春节的营销活动中,各厂家可谓是八仙过海,各显神通,眼花缭乱,但哪些营销方式比较好呢?在此小编为广大经销商介绍一种比较好的营销模式供以借鉴。

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异业联盟,指产业间并非上下游的垂直关系,而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气,来拉拢更多面向族群的客源,借此来创造出双赢的市场利益。

规模和影响力较小的商或者小企业联合起来,通过产品、信息互通,达到规模效应,增强吸引力,从而实现互帮互助、利益共享。积众弱为强,团结就是力量,异业联盟由此而生。

异业联盟似乎是个陌生的概念,但是它在国内存在的时间却并不短了。银行和通讯企业发起的消费性异业联盟,网络与普通商家建立的商业平台等关联或者非关联行业之间的合作,都属于异业联盟的范畴。

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在白酒行业,异业联盟的概念运用的非常广泛,许多同行都运用了这一概念并且获得了很好的结果。

异业联盟可以运用在汽车行业中,与汽车4S店合作,汽车销售一般都会有退还、减免等促销政策,如现款购买减免两万元。在合作之中就可以取消这个减免,改成现款购买赠价值五万元的酒,这对于顾客有更大的吸引力。且白酒产品也要做适当的包装营销。一般客户购买车辆之后都会有一次小型的聚会,故而白酒的包装宣传上要强调“一路顺风”、“风雨无阻”之类的概念,会激发更强的购买欲望,这就是一个三赢的促销政策。

同样的道理还可以用于如电器行业上,进行买赠活动等,春节的电器消费上,主要还是自用购买,在白酒的宣传包装上就强调:“新年新气象”“辞旧迎新”等概念。

此外还可以用于手机、房售、家居、酒店等行业。春节的购买力增强针对的是各个行业,“异业联盟”能把各行业优势叠加,吸引力很大,可行性非常高。

白酒在异业联盟中,可以以捆绑销售产品、礼品、奖品、赠品等各种形式和其他行业合作,总之,促销需要的是营销创新,不仅赢得消费者的眼球和关注,还应赢取消费者得信任和参与,赢取消费者的心智与选择,引导和创造需求,进而“赢”销春节。